Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Deckblatt
1 Einleitung
1.1 Die besondere Bedeutung der Handelsorientierung im Marketing
1.2 Die Zielsetzung des Referates
2 Theoretische Betrachtung des Begriffes Verkaufsförderung
2.1 Die Elemente der Verkaufsförderung
2.2 Die Eingliederung von Verkaufsförderung in den Marketing-Mix
2.3 Die kommunikationspolitische Bedeutung der Verkaufsförderung
2.4 Typisierung von Erscheinungsformen der Verkaufsförderung
2.5 Strategische Entscheidungsgrundlagen für eine Handels-Promotion
2.6 Ziele der Verkaufsförderung für den Handel
2.6.1 Ziele der Verkaufsförderung als Instrument der Kommunikationspolitik
2.6.2 Ziele der Verkaufsförderung im weiteren Sinn
2.6.3 Ziele der Verkaufsförderung für den Handel im engeren Sinn
3 Verkaufsförderung für den Handel in der Praxis
3.1 Maßnahmen und Beispiele
3.1.1 Beratungsmaßnahmen
3.1.2 Entlastungsmaßnahmen
3.1.3 Ausstattungsmaßnahmen
3.1.4 Schulungsmaßnahmen
3.1.5 Sondermaßnahmen-
3.2 Gestaltung von Promotion-Aktionen für den Handel
3.3 Erfolgsbestimmung und Profitabilitätsprobleme
3.4 Konflikte zwischen Hersteller und Handel
3.5 Trends in der handelsgerichteten Verkaufsförderung
4. Fazit und kritische Würdigung
Quellenverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Bachelor in Business Administration Daniel Beye (Autor:in), 2011, Verkaufsförderung für den Handel, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/190323
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