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Wer die Kaufmotive kennt ...

Name: Wer die Kaufmotive kennt ...
Price: 17.95 EUR
Availability: InStock
Author: Hans-Jürgen Borchardt
ISBN: 978-3-640-82502-8

Wettbewerbssicherung durch Angebotsoptimierung

Essay, 2011

5 Seiten

Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in)

Inhaltsangabe oder Einleitung

Wer wissen will, warum die Kunden zu ihm kommen, muss zunächst einmal seine Kunden klassifizieren, weil es den “typischen“ Kunden nicht gibt. Die Spanne reicht –je nach Betrieb- von gewerblichen bis zu institutionellen Kunden, von jung bis alt und von Familien bis Singles, von arm bis reich, von krank bis gesund etc., etc. Auf Grund dieser Situation sind auch zwangsläufig die Motive von Käufergruppe zu Käufergruppe (sehr) verschieden.

Weil die Motive sehr vielfältig und unterschiedlich sein können, muss in zwei Schritten untersucht werden, welche Motive bzw. Gründe zu einem Kauf bzw. zu einem Auftrag führen.

Details

Titel: Wer die Kaufmotive kennt ...
Untertitel: Wettbewerbssicherung durch Angebotsoptimierung
Autor: Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in)
Jahr: 2011
Seiten: 5
Katalognummer: V166446
ISBN (eBook): 9783640824861
ISBN (Buch): 9783640825028
Dateigröße: 405 KB
Sprache: Deutsch
Anmerkungen: Ich bin nicht sicher, aber ich glaube, die meisten Unternehmer wissen nicht genau, warum ihre Kunden bei ihnen kaufen. Es ist wahrscheinlich, dass sie zwar alle Kaufmotive kennen, sich aber deren Bedeutung für den eigenen (Verkaufs)Erfolg noch nicht bewusst gemacht haben. Dabei ist die Kenntnis der Motive wichtig, denn nur wer weiß, warum seine Kunden bei ihm kaufen, kann den Prozess der Kaufentscheidung und sein Angebot kundenspezifisch optimieren.
Schlagworte: Angebotsoptimierung, Angebotsverbesserung, Wettbewerbssicherung, Leistungsoptimierung, Leistungsverbesserung, Verkauferfolge steigern, Verkaufserfolge sichern, Kaufmotive erkennen, Kaufmotive ausbauen